Три уровня работы
Типовой договор под ваш бизнес. Один раз пишется форма, которой вы дальше пользуетесь постоянно: поставка, услуги, аренда. Самый выгодный вариант в пересчёте на сделку.
Договор под конкретную сделку. Условия обсуждаются, риски распределяются, схема расчётов нестандартная. Здесь работа в том, чтобы понять сделку, а не написать текст.
Договор в сложной конструкции: несколько сторон, этапы, обеспечение, опционы, условия о смене контроля, иностранный элемент. Дороже всего, и это оправданно.
Что влияет на цену
Сумма сделки и цена ошибки. Договор на миллиард пишется иначе, чем на сто тысяч, — не потому, что текст другой, а потому что глубина проработки другая.
Число сторон. Каждая дополнительная сторона добавляет не текст, а согласования.
Отраслевая специфика: строительство, медицина, IT, работа с персональными данными, госзаказ.
Нужно ли согласовывать с контрагентом. Часто основная работа начинается после первой версии: правки, протокол разногласий, переговоры. Это стоит оговорить до начала — включены ли раунды правок в цену.
Срочность. Договор «на сегодня» стоит дороже.
Налоговая часть. Если у сделки есть налоговые последствия, которые нужно посчитать, это отдельная работа: про неё у нас есть страница про налоговое сопровождение сделок.
Разберём вашу ситуацию — спросите в телеграме. Ответим и без заявки.
Разработка или проверка
Проверка чужого договора дешевле разработки, но не всегда достаточна.
Проверка отвечает на вопрос «что здесь плохо для меня». Разработка — на вопрос «как оформить то, о чём мы договорились».
Если контрагент прислал свой проект, обычно достаточно проверки с протоколом разногласий. Если сделка нестандартная или вы сильная сторона переговоров, дешевле сразу писать свой.
Пример расчёта
Типовая форма поставки или услуг под ваш бизнес: XX 000 ₽ заглушка единоразово, дальше пользуетесь ей сами.
Договор под конкретную сделку среднего размера: XX 000 ₽ заглушка.
Сложная конструкция с несколькими сторонами и обеспечением: считается по объёму, обычно от XX 000 ₽ заглушка.
Проверка чужого договора с протоколом разногласий: XX 000 ₽ заглушка.
Что вы получаете, кроме текста
Пояснение: где какие риски и почему написано именно так. Договор, смысл которого понимает только юрист, плохо работает в переговорах.
Варианты формулировок по спорным пунктам: что предложить, если контрагент не согласится.
Инструкцию по применению для типовых форм: что менять от сделки к сделке, а что не трогать.
Короткие ответы
Можно ли взять шаблон из интернета? Для простой сделки на небольшую сумму иногда да. Проблема шаблонов не в тексте, а в том, что они не учитывают вашу схему работы.
Сколько занимает разработка? От пары дней для типовой формы. Основное время уходит на выяснение, как устроена сделка.
Входят ли правки после согласования? Оговаривается заранее. Обычно один-два раунда включены.
Нужен ли отдельный договор на каждую сделку? Нет, при регулярной работе используется рамочный договор со спецификациями.
Кто отвечает, если договор не сработал в суде? Смотрите условия об ответственности исполнителя. И учтите, что суд оценивает не только текст, но и то, как стороны себя вели.
Как это делаем мы
Мы работаем на рынке с 2008 года и ведём бухгалтерию, право и стратегию. При разработке договора это заметно: сразу видно, как операция будет отражена в учёте и какие налоги возникнут.
Оцениваем объём до начала работы и называем сумму. Если достаточно проверить ваш существующий договор, так и скажем — это дешевле.
Скажите, какая сделка и есть ли проект, — оценим до начала работы.
Материал подготовлен «Авангард Бюро»